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建材企业“走出去”战略兴起渠道和平台至关重要
浏览: 发布日期:2017-01-16

当前, 我国传统建材产业正面临着产能过剩的严峻形势, 实施“走出去”战略, 无疑是我国建材企业拓展国际市场、化解产能过剩, 调整结构、转型升级的重要途径。中国建筑材料联合会秘书长孙向远表示, 我国建材行业发展当前面临的主要矛盾就是传统产业产能过剩。如何化解产能过剩与过剩产业继续发展的矛盾, 一个重要的方面就是引导产能过剩的产业, 实施资本“走出去”战略, 到国外市场需求大的国家和地区去投资发展, 向海外市场拓展业务。

就拿美国市场来说, 数据表明, 美国著名零售店家得宝, 2015年总销售额达到885亿美元, 同比增长6.4%。而另一家居零售巨头宜家的销售额从2001年起, 连续13年持续攀升, 即便是2007年金融危机期间也毫不例外。到2015年, 宜家年度销售额已达到327亿美元, 相比十年前增长了3倍。这说明家居装饰行业的市场稳定, 抗风险能力强, 然而, 美国家居建材零售渠道集中、品牌不多, 产品价格昂贵, 市场对新品牌进入的渴望很大, 特别是对厂商直营和个性化定制情有独钟。

不当国际市场的门外汉

据了解, 美国著名零售店宜家在中国的直接采购量占总量的四分之一, 可见中国产品在美国市场流通甚广, 但美国消费者对中国家居建材品牌并不了解。国际市场都知道“中国制造”, 但并不知道中国品牌。中国企业以代工的方式进行产品输出, 当了几十年的“蒙面侠”, 为世界提供了许多优质产品。然而代工没有品牌, 不能形成竞争优势, 利润不高, 更没有附加值可言。而恰恰品牌增值、销售链才是赚取利润最大的环节。

目前, 国内市场面临洗牌, 企业加紧转型, 提升产品竞争力, 在环保、高端产品、私人定制打造等方面都取得了不错的进步。但面对宏观经济调整、大环境的变化, 家居建材企业不仅要固守国内市场, 更要突围。只有寻找到新的市场才能从根本上获得更大的需求。如果抱着眼前的市场不思变、不开拓, 温水煮青蛙就是等死。

依靠优质渠道发展自主品牌

直面国际市场, 就必须发展自主品牌。近期的G20峰会, 为企业走出去提供了大机遇, 但中国品牌全球化还处于初始阶段, 要进入一个陌生的市场, 要懂得依靠优质 渠道, 降低成本和风险。对于大多数企业而言, 单独做渠道、开拓市场是很困难的。一者不熟悉当地的文化、法律、市场等;二者店面、招聘、品牌推广、经营都会 很吃力。这时, 渠道和平台的重要性就突显出来了。

目前中国的现状是, 品牌走出去, 很多人都在想, 但要么很迷茫、很害怕, 瞻前顾后, 要么坐井观天盲目自信, 在走出去的路上交了不少学费。其实进入新的市场最重要的是, 一定要有熟知本地文化和行业平台, 并用我们的技术和实力去征服市场, 才能更加稳当。

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